序言：游戏市场这个话题很大，大多数中国游戏开发商主要是端游、页游和手机游戏。很多人都想投资游戏股，但是应该看哪些数据却一头雾水，在这篇文章中，我们从不同的游戏类型来探讨游戏股是如何赚钱的。

作者：蜗牛队长

由来：雪球

首先要告诉大家一组悲伤的数据， 即使是一线制造商， 这款游戏的成功率也不到10%。 其残酷的竞争水平远远超过任何其他行业。 业内有句话， 假如你恨一个人，那就让他投资一个游戏。 很多人认为游戏是印钞机， 随意开发一个游戏，会有很多人玩， 然后一直躺着数钱，完全是误会。 实际情况是， 大多数游戏甚至无法收回项目成本， 大多数游戏都是分母。 游戏符合实际人越多越好玩，人越多，企业新成本越小，企业客户价值越高的特点。 点击排名榜， 你会发现TOP5在无数游戏中的收入基本上占了50%以上。 TOP10收入可占80%。 如果说纯利润集中度会更高。

手机游戏常见的付费模式有买断系统(付费游戏)， 免费 道具付钱， 现在基本上没有游戏可以用时间收费游戏了。付费游戏基本上以副本、情节、视觉、创意为主， 大多数都比较小。 还有一些大型游戏先拿到付费榜， 以一美元的价格冲付钱榜， 由于支付榜的竞争非常薄弱， 刷清单只需要花很少的钱。 随后， 由于许多玩家没有时间仔细挑选自己喜欢的游戏，大多数人都会看到排名来下载。 因此， 排名前面的游戏会有相当可观的自然新增。 另外两个列表， 一是畅销榜， 一个是免费名单。 ISO11后取消畅销榜， 原因比较简单，也是被刷坏了， 而且畅销榜的出现在一定程度上加剧了游戏的分化， 推动强者恒强。 排名靠前的游戏， 自然增长很多， 随后收入增加， 榜单更高。 这一结局抑制了创新类别的发生， 所以创新类只能付钱，或者赢得苹果爸爸的推荐。 这一结果与苹果的核心价值观相冲突， 因此，在调整了几个列表算法后，它只是消除了列表。

畅销榜的算法比较复杂， 与评论、保留、支付率、支付金额、二次支付率等有关，在所有列表公司与苹果的对抗中，一直是猫捕捉老鼠的游戏，每次调整算法，调整权重。 因此， 有一天，你看到畅销榜突然大洗牌。一般来说，苹果的父亲调整算法和权重。其实刷畅销榜的费用并没有想象的那么大， 苹果的分成比例是30%， 前十名的日付款额在100w左右，即30w成本可刷入前十。当然，排名前十的新增量在1w左右， 假设你的游戏但用户价值可以达到30元， 刷榜基本上可以赚钱。 这是刷榜的主要逻辑。 自然，也有一些公司为了做高收入，而要求卖身或发售，不惜一切代价刷榜。 从今年开始， 当然，IOS排行榜的新增数量有所下降， 排名前十的收入有所提高，所以目前真的刷不了名单。

免费名单一般比较干净，因为微信、支付宝、视频软件等通常排名靠前，游戏很少排名靠前。 下载免费列表， 该算法与AppleID和机器ID有关， 比其他两个名单更难刷榜。 因此一般不会成为刷单的突破口。

辨别一款游戏是否有刷榜，其实很重要， 每个人都不能低估这一点。 因为我知道很多人看到了搜索游戏制造商的列表， 对厂家是否值得购买进行分析。 看游戏是否刷榜，其实说白了也一文不值。 第一点， 刷榜的游戏一般都是新手游，老游戏很少刷榜。随后， 你看，它的畅销榜排名是突然跳出来的，还是逐渐上升的。一般来说，游戏必须有一个爆发过程， 特别是没有IP支持，没有著名的团队， 由知名公司支持的游戏将经历长期的客户积累和口碑积累，最终转化为收入，体现在畅销榜上。 你看，大多数立即从100名以外跳到10名的人都可以确认这是刷名单。 第二点是看同期免费排名的排名， 一般来说，畅销榜和免费榜是同步的， it行业的客户就是正义， 没有客户就没有收入。 假如免费榜排名很低，但是畅销榜排名很高， 大部分都可以确认是刷榜。 即使两个榜单的同步速度不一致，也基本可以确认是刷榜。 刷榜游戏是先有畅销榜，再有新的(免费榜)， 正常游戏恰恰相反。 第三点， 看看畅销榜的时间特点， 有些游戏公司比较穷， 白天刷不了排名榜， 就刷零晨。 有一段时间，苹果算法中的长期收益权重很低，瞬时收益权重很高。 所以有些游戏在12点以后开始爬排名榜，天亮时开始下滑。 呵呵呵... 第四点， 看内购项， 正常游戏的内购一般是低额度交易较多，高额度消费特别少。 这符合直观的感觉。刷榜游戏恰恰相反， 大额支付的总数很多， 毕竟刷榜也挺不方便的。 第五点， 看看游戏发布账户是否有名， 一般来说， 正常的大型游戏，有发展潜力的游戏，都会用关键的公布账号来公布，这样可以达到相互倒量的效果，也很容易得到苹果的推荐。 但是刷榜游戏绝对不会用主账户公布，因为苹果一旦抓到刷榜游戏，就会直接封账户。 所以很多刷榜游戏的账号下面只有一个游戏，这也是一个非常典型的特点。

对于很多投资游戏股的人来说，看财务报告和业绩快报已经慢了一步， 许多游戏爆发得很快， 短短几周就会登上， 比如阴阳师。 我们怎样才能抓住这个机会呢？ 我的建议是看免费名单的变化， 多看看新面孔， 有实力的同学最好写一些爬行程序，按时监督，新进入100个游戏，而且游戏处于上升期，值得关注。 游戏进入畅销榜后， 很多人也想通过畅销榜来计算游戏收入。 说实话，这是一个很难解决的问题， 排名不一定与线有关。 而且各大厂商都不会独立发布某款实际游戏的收入。 但经过一段时间的跟踪和行业内的信息传递，基本上可以创建一个简单的数据模型。说说结果吧， 游戏排名前十的第一名和第十名相距10倍左右， 第一名2000w左右，第二名1000w，第三名不到700w，第十名不到200w。 这只是一个非常粗略的估计， 不准确。

看榜单的方式有很多，我用的更多 https://aso100.com/。 安卓更复杂， 方法太多，太分散，很难跟踪。 一般来说， Android游戏的总付费大致等于苹果的方式， 但也不一定完全相等。硬核联盟(华为，小米，想到，Oppo、vivo），以及应用宝，UC、360、百度等。

许多非游戏玩家的投资者， 更大的疑惑可能是游戏是如何赚钱的？ 很多人会说， 我从来没有花过钱玩游戏。 我周围的人也没怎么付钱， 游戏公司的收入会不会是假的？ 每个人都有这样的想法其实是很正常的， 事实上，你不花钱，你周围的人也不花钱。 也基本符合概率规律。 手机游戏的付费率在5%左右，也就是每20个人都会有一个人付费。这个比例真的很低， 这就跟主播求奖励， 雪球大V建群收费相同， 在大基数的情况下，你不愿意付钱，并不意味着别人也不愿意付钱， 即使占比很小，也能带来很大的好处。 所以手游业务首先要看新增， 其次保留， 最后是付款。 得到客户得到世界。

游戏支付有几个关键指标， 刚才提到了付费率。 事实上，付费率是一个周期定义， 除此期间总登录的客户外，指客户在特定阶段付费的玩家。 因此，有了周付费率、月付费率的概念， 一般来说，我们关心三个信息：总支付率（唯一支付全部费用的玩家数量/历史玩家总数）、新支付率（当天新支付的玩家总数/当天新支付的玩家总数）， 每周付费率(每周付费的玩家总数/每周登录总数)。 所有这些比例，如果一个玩家反复支付，只计算一次， 主要是普及率指标。 总付费率是衡量游戏付费广度的基本指标。 是验证付费广度设计、豪礼设计、首次付费设计、折扣设计的核心指标。 简单来说，新增付费率就是早期付费率， 假如一个玩家第一天不愿意花钱，大部分后面也不会花钱， 所以在一见钟情的时候拖着玩家排水，即使花了更少的钱，也一定要让他付钱。 如果数据差，总付费率基本停止。 每周付费率的关键是游戏付费设计的深度和持续付费的空间。 有的游戏新增付费很好， 但是每周付款很差。 通常是因为礼包设计过度，价值转移过多，降低了二次付款的动力。 也可能是标值系统设计不够好， 一些标值坑立即填满， 或者说系统玩法设计不够好， 没有追求价值的动力。没有不断付费的动力。

不同游戏的付费率， 各有不同， 在软件方面，PC游戏大多在软件方面>页游>手游， 好的PC游戏付费率会达到30%， 许多页面游戏可以达到15%， 大多数手机游戏可以达到10%。不要认为付款率越高越好。 由于浅度客户已经转移到移动平台，端游付费高，不再开始玩手机， 剩下的都是核心用户，但是质量极其稀有。 每个人看起来裤兜里都有很多钱，而且都想出钱，就是用户太少，很难找到他们。 游戏恰恰相反， 虽然付款情况一般，但胜过用户数量大，客户方式统一，更容易接触到他们。 从新增的角度来看，这两个消费群体， 不仅仅是10倍， 数千万DAU的优质手游， 现在PC新游除了绝地求生这样的爆款，大部分百万级别都很难达到。

就游戏类型而言，付费率的排列大致是 SLG/RTS>MMO>ARPG>MOBA>FPS， 大家注意一点， SLG是付费率最高的游戏， 它们都是最大的ARPU游戏，这可能远远超出每个人的想象。 我猜主要原因是SLG游戏的最终胜利标准都是PVP质量， 也就是说，以抢掠、讨伐为方式， 强调自己的实力，对策。 因此，也有很强的付款动机。 我想你应该记得COC的游戏， 我花了一万多元的游戏， 可以算是招架不住，充值到手软。 玩这种游戏不仅要花很多钱，而且要足够聪明， 精力还要好... 不难想象， 这类玩家的人群其实挺小的， 你不会玩，总是被别人打， 打谁都打不过，其实挺难过的。 因此， 做SLG游戏的企业，不要问它怎么付钱， 第一句话要问，大家从哪里来， 一般可以问一群勇敢的制作团队趴下， 头部立刻不高。 其实也没什么好害羞的， 新增SLG只有一条路，买量！ 由于付费率高，ARPU强， 长期支付水平及其较强， 能买到顾客就能赚钱。 只要点击转化率高，进入转化率高，就会有戏， 这也是各种SLG游戏广告最夸张的原因...该怎么办？ 他们也很无奈。 这款游戏还有一个特点，就是第二天保留特别差，但是长期保留特别好。 如何理解这句话？ 可以讨论一下... 在评论中给出答案。

很容易接受MMO支付率相对较高， 在多人社交环境中， 玩家必须有强大的互动、个人展示和能力展示。有时， 一些著名公会的帮会要求首冲648才有机会进入， 有时候你不充648就不好意思问姐妹纸。一些座骑、婴儿、服装或特殊武器通常在MMO游戏中出售。 价比很高。 所有能直接卖标值的游戏， 不用担心付费率和付费深度。 老实说， 这种游戏， 第一冲6块还是很有必要的， 不要不要送各种东西。

FPS游戏， 付款情况很尴尬， 你看不到CF堂堂一定是DAU大作， 长期进不去前畅销榜前20名， 日付不能超过200w， 无论是支付率还是支付金额都远低于其他类型，企业用户价值处于行业底部。当红DAU高手荒野行动也遇到了类似的问题， 前段时间DAU已宣布2000ww 了， 但是收入是提不上的， 磨磨唧唧在15人左右徘徊。 前段时间，网易的收入急剧增加， 恐怕要深思熟虑， DAU不等于收入，即使看起来它的用户数量比阴阳师还多，但收入也不能同日而语。 FPS游戏类别最大的问题是单一的付费模式， 缺乏支付的必要性和强制性。 FPS主要靠卖外观(服装、喷画、汽车)， 而且FPS游戏的相遇基本都是剧烈的抵抗， 窗口和机会缺乏形象展示， 你们打王者荣耀好赖还可以看到对方是否使用付费英雄和付费服装， 你们在哪里玩过穿越火线注意到敌人穿什么？ FPS游戏的另一个问题是， 人们过于关心竞技游戏的公平， 没有游戏敢越过雷池一步， 因此，没有人敢立即出售危害游戏平衡的价值。 即使是一些弱标值也没用。 我估计， 随着FPS游戏竞争格局的沉淀， 当它发展成为一个主导地位时， 也许剩下的国王会尝试对付款系统进行手术。 否则，坐着享受大量用户，却很难挖掘其付费价值， 这难免让人太心寒。

忽略其他两个类别， 不展开再谈。 王者荣耀的官方信息说， 主要收入来自皮肤和英雄， 事实上，我不太相信这个数据。 我认为国王的符文设计和排名设计是付费大R的重要跳坑点， 深度很深，然后效果下降，对平衡的影响有限。我个人认为这是一个很好的设计， 类似的设计也可能出现在未来的FPS中。

部分简称术语：

SLG 战略游戏主要指王国时代、率土之滨等游戏

SIM 腾讯基本上垄断了模拟游戏、游戏管理、意外速度和体育游戏。

RTS 皇室战争类似于即时战略游戏。

MMO 大型多人在线游戏 这是网易的传统优势， 也是游戏市场份额最大的目标市场。

ARPG 动作RPG游戏， ACT动作游戏， FTG格斗游戏， 这类子型较细，且主要产品特别少，暂时不详细讨论， AVG 冒险游戏都不是独立的。 ARPG基本上可以扔进手机游戏， 近年来，ARPG相对没落， 但是手机游戏从ARPG开始， 比如刀塔传奇，乱斗西游。

MOBA 多人合作战术竞技游戏， 也就是dota、lol、王者荣耀这种类型。

FPS/TPS 第一/三人称射击游戏， cf，荒野行动这一切都是。

ARPU 每个客户的收入水平， ARPPU 付费用户的收入水平， LTV 玩家生命期的价值， DAU 玩家当天唯一的登录数 MAU 玩家当月唯一的登陆数。

（完）